La rentabilité des produits ou services est un indicateur fondamental de la performance d’une entreprise. Pourtant, de nombreuses structures, qu’elles soient petites ou grandes, négligent encore l’analyse fine de la rentabilité par activité ou par gamme. Résultat : elles allouent des ressources à des offres peu performantes, sous-estiment certains coûts ou ratent des opportunités d’amélioration.

Chez cabinet El-Houzi, nous vous accompagnons dans une démarche structurée d’étude de rentabilité afin d’identifier les marges réelles, de détecter les freins à la performance et de piloter votre activité sur des bases solides.

Pourquoi analyser la rentabilité de vos produits ou services ?

La rentabilité n’est pas qu’une donnée comptable. Elle est la traduction économique de vos choix commerciaux, stratégiques et opérationnels. Trop souvent, les dirigeants connaissent leur chiffre d’affaires global, mais ignorent la marge nette générée par chaque produit, service ou client.

Voici pourquoi il est essentiel d’étudier cette rentabilité de façon détaillée :

  • Pour détecter les produits ou services réellement rentables… ou non,
  • Pour recentrer vos efforts sur les offres à fort potentiel,
  • Pour ajuster les prix si besoin (et en connaissance de cause),
  • Pour mieux répartir vos ressources humaines et financières,
  • Pour prendre des décisions éclairées en matière d’investissement, de développement ou d’abandon.

Les signaux d’alerte : quand faut-il faire une étude de rentabilité ?

Vous devriez envisager une telle étude si :

  • Vos marges globales baissent sans raison apparente,
  • Certains produits « marchent bien » commercialement mais génèrent peu de profit,
  • Vous avez élargi votre gamme sans savoir ce que chaque offre rapporte réellement,
  • Vous préparez un développement, une levée de fonds ou une restructuration,
  • Vous cherchez à améliorer vos performances mais ne savez pas par où commencer.

Notre méthodologie d’analyse de la rentabilité

Nous intervenons avec une démarche sur mesure, adaptée à votre activité, à votre secteur et à vos objectifs. Notre approche se décline en cinq étapes principales :

1. Collecte des données

Nous réunissons les données financières et opérationnelles nécessaires : chiffre d’affaires par produit/service, coûts directs (matières, temps de production, sous-traitance), coûts indirects, charges fixes.

2. Définition des indicateurs de rentabilité

Nous établissons les bons indicateurs : marge brute, coût de revient unitaire, seuil de rentabilité, rentabilité par segment de clientèle, taux de contribution.

3. Affectation des charges

Nous distinguons précisément les charges variables, fixes, communes, et nous les répartissons intelligemment selon les règles d’analytique les plus pertinentes (clefs de répartition, unités d’œuvre, etc.).

4. Analyse et interprétation

Nous interprétons les résultats : quels sont vos produits les plus rentables ? Les moins rentables ? Pourquoi ? Quels leviers pouvez-vous activer ?

5. Recommandations opérationnelles

Nous vous proposons des axes concrets d’amélioration : ajustement tarifaire, recentrage d’activité, réduction de certains coûts, réorganisation, repositionnement marketing, etc.

Ce que vous pouvez gagner concrètement

  • Un pilotage plus fin de votre stratégie commerciale,
  • Une meilleure maîtrise de vos marges et de vos coûts,
  • Une rentabilité globale renforcée,
  • Des décisions objectives et argumentées,
  • Une équipe alignée sur des objectifs de performance clairs.

Quelques exemples concrets

  • Une PME industrielle qui a découvert que deux de ses produits phares étaient à peine rentables après imputation des coûts logistiques.
  • Un cabinet de services dont une prestation « historique » était en réalité déficitaire, absorbant le temps de ses consultants les plus expérimentés.
  • Un e-commerçant qui a pu ajuster ses prix sur certains produits sous-évalués, augmentant sa marge de 12 % en 3 mois.

En conclusion

L’étude de rentabilité n’est pas un luxe, c’est une nécessité stratégique. Elle permet de mieux comprendre votre modèle économique, de sécuriser vos choix d’investissement et d’orienter votre activité vers la croissance durable. En vous appuyant sur des données fiables et une analyse rigoureuse, vous gagnez en efficacité, en visibilité, et en rentabilité.

Chez cabinet El-Houzi, nous mettons notre expertise à votre service pour vous aider à mieux piloter votre entreprise, dès maintenant.